Sahibinden yayımlanan satılık gayrimenkul ilanlarında zaman zaman şu ifadelerle karşılaşıyoruz:

“Emlak firmaları aramasın.”

“Müşteriniz varsa getirebilirsiniz.”

“Kesinlikle yetki verilmeyecektir.”

Bu cümlelerden, mülk sahibinin taşınmazını bir gayrimenkul danışmanıyla çalışmadan kendi imkânlarıyla pazarlamak istediği anlaşılıyor. Elbette her mülk sahibinin böyle bir tercih yapma hakkı vardır ve buna saygı gösterilmelidir.

Ancak önemli bir soru ortaya çıkıyor: İlanı arayan kişilerin gerçekten alıcı olup olmadığını mülk sahibi nasıl anlayacaktır?

Bir gayrimenkul ilanını arayan herkes satın alma niyetinde olmayabilir. Bazıları kendi mülkünün değerini öğrenmek veya fiyat karşılaştırması yapmak için arayabilir. Aynı bölgede benzer bir taşınmaza sahip olan kişi, herhangi bir satın alma niyeti bulunmadığı hâlde piyasayı araştırabilir.

Bazı kişiler yeterli bütçeleri veya ciddi bir kararları olmadığı hâlde yalnızca merak ettikleri için ev gezmek isteyebilir. Daha önce bir mülk satın almış olanlar da ödedikleri bedeli kıyaslamak veya kararlarının doğruluğunu değerlendirmek amacıyla ilan sahipleriyle iletişime geçebilir.

Bunun dışında gerçek bütçesini açıklamayan, finansman durumu uygun olmayan ya da yakın zamanda satın alma kararı bulunmayan kişiler de kendilerini ciddi bir alıcı gibi tanıtabilir. Peki mülk sahibi, bu kadar farklı amaçla arayan kişiler arasından gerçek alıcıyı nasıl ayırt edecektir?

Profesyonel bir gayrimenkul danışmanının görevi yalnızca ilan vermek veya müşteriye ev göstermek değildir. Danışman; alıcının ihtiyaçlarını, bütçesini ve satın alma niyetini önceden değerlendirir. Böylece mülk sahibinin gereksiz telefon görüşmeleri ve sonuç vermeyecek ziyaretlerle zaman kaybetmesini önlemeye çalışır.

Taşınmazın doğru fiyatla pazara sunulması, nitelikli alıcılara ulaştırılması, gösterimlerin planlanması ve tekliflerin değerlendirilmesi de profesyonel hizmetin önemli parçalarıdır.

Üstelik süreç, doğru alıcının bulunmasıyla sona ermez. Satışı başlatmak için Web Tapu sistemine giriş yapılması; taşınmazın ve tarafların bilgilerinin eksiksiz ve doğru biçimde girilmesi gerekir. Yanlış veya eksik bilgiler işlemin gecikmesine, başvurunun geri dönmesine ya da tapu günü sorun yaşanmasına yol açabilir. Bu nedenle Web Tapu başvurusunun hazırlanması ve işlemlerin takip edilmesi de bilgi ve tecrübe gerektirir.

Mülkünü kendisi pazarlamak isteyen bir mal sahibi, her arayan kişiyle doğrudan görüşmek ve alıcının ciddiyetini kendi imkânlarıyla değerlendirmek zorundadır. Satış kararı alındığında ise Web Tapu başvurusundan belgelerin hazırlanmasına ve tapu devrinin takibine kadar bütün işlemleri kendisi yürütmelidir.

İlk bakışta kolay görünen bu süreç; gereksiz aramalar, sonuçsuz gösterimler, güvenlik endişeleri, yanlış fiyatlandırma ve resmî işlemlerde yapılabilecek hatalar nedeniyle zorlaşabilir.

Doğru çalışan bir gayrimenkul danışmanı yalnızca alıcı ile satıcıyı buluşturan kişi değildir. Zamanı koruyan, riskleri azaltan ve pazarlamadan Web Tapu başvurusuna, oradan tapu devrine kadar bütün süreci profesyonelce yöneten bir yol arkadaşıdır.